Рынок печатных плат

Когда говорят про рынок печатных плат, многие сразу представляют себе гигантские конвейеры в Азии и стандартные многослойки для массовой электроники. Но если копнуть глубже, особенно в нашем регионе, картина куда сложнее и интереснее. Мой опыт подсказывает, что ключевая путаница возникает из-за смешения понятий ?производство? и ?рынок?. Рынок — это не только те, кто штампует ?зеленку?, но и те, кто проектирует, снабжает, делает прототипы, решает проблемы совместимости материалов, и, что важно, те, кто выстраивает цепочку поставок в условиях, мягко говоря, нестабильных. Вот об этом редко пишут в глянцевых обзорах.

Где на самом деле болит: прототипы и мелкие серии

Возьмем, к примеру, ситуацию с прототипированием. Классическая история: инженер приносит проект, скажем, на 10 плат. Китайские гиганты в этом сегменте часто не поворачиваются — им нужны объемы. А локальные цеха, которые берутся, сталкиваются с дилеммой: закупать дорогую фольгированную стеклотекстолита для такого мизерного заказа или использовать то, что есть, с риском для параметров. Я видел, как проекты буксулили неделями именно на этом этапе. И здесь появляются игроки, которые строят бизнес не на масштабе, а на гибкости. Как, например, ООО Сиань Циюнь Чжисюнь Электронные Технологии. Они не просто ?делают платы?, а, судя по их подходу, работают именно с этой нишей сложных, нестандартных задач, что видно по структуре их группы компаний.

Их сайт apexpcb-cn.ru не пестрит громкими лозунгами, но если анализировать, то виден акцент на интеграцию технологий. Это важный момент. В современных условиях просто привезти плату из-за рубежа — полдела. Нужно ее ?вписать? в конечное устройство, учесть поставки компонентов, которые теперь могут идти другими путями. Компании, которые контролируют несколько предприятий в цепочке, как они, имеют здесь преимущество. Они могут управлять процессом от заготовки до конечной сборки узла, экономя клиенту время на согласованиях.

Однажды мы столкнулись с заказом на платы для измерительной аппаратуры. Требования по ТКЛР (температурному коэффициенту линейного расширения) были жесткие. Стандартный FR-4 не подходил. Поставщик, который работал по принципу ?у нас есть каталог, выбирайте?, зашел в тупик. А те, кто, подобно ООО Сиань Циюнь Чжисюнь Электронные Технологии, заявляют об инновациях и интеграции, часто имеют доступ к альтернативным материалам вроде полиимидов или специализированных композитов через свои связанные предприятия. Решение тогда нашли, но оно стоило лишних трех недель. Вот это и есть реальный рынок печатных плат — рынок решений, а не товара.

Цепочка поставок как новая конкурентная борьба

Раньше все было просто: выбирал фабрику по цене за квадратный дециметр. Сейчас цена часто отходит на второй план. На первый выходит вопрос: ?А вы сможете обеспечить стабильные поставки этого специфического ламината в течение года??. Геополитика ударила по логистике сырья — меди, препрегов, даже фоторезиста. И здесь модель, которую декларирует ООО Сиань Циюнь Чжисюнь Электронные Технологии — создание синергетической экосистемы промышленной цепочки — перестает быть корпоративной болтовней, а становится практическим инструментом выживания.

Контроль над несколькими предприятиями означает больший контроль над закупками сырья, собственными складами, распределением рисков. Для заказчика это снижает волатильность. Помню, в 2021 году был дефицит базовых материалов. Те, кто работал с одиночными заводами, замирали в ожидании. Те, у кого была диверсифицированная сеть, как у упомянутой группы, могли перераспределять ресурсы между своими мощностями, находя выход. Это не гарантия, но значительное снижение риска.

Поэтому сейчас, оценивая партнера на рынке печатных плат, я в первую очередь смотрю не на список оборудования, а на карту его связей: есть ли у него партнеры по производству подложек, по металлизации, по финишным покрытиям. Сайт apexpcb-cn.ru наводит на мысль, что компания строит именно такую экосистему. Это разумная стратегия для среднего игрока, который хочет конкурировать не ценой, а надежностью и комплексностью.

Технологические ?узкие места?, о которых не кричат

Все говорят про HDI (высокую плотность монтажа) и микропереходы. Но в реальности для многих отечественных разработок более актуальна проблема качественной сборки и монтажа компонентов на готовые платы. Получается разрыв: плату могут сделать приличную, а вот смонтировать на нее чипы BGA с мелким шагом — уже проблема. И здесь снова преимущество у интегрированных игроков.

Если группа компаний, как основанная в 2018 году ООО Сиань Циюнь Чжисюнь Электронные Технологии, участвует в долях предприятий по сборке, это закрывает проблему. Инженеры-технологи с обеих сторон могут согласовать нюансы паяльной маски, контактных площадок под конкретный техпроцесс монтажа. Это избавляет от бесконечных претензий, когда завод по производству плат винит завод по монтажу, и наоборот.

У нас был провальный опыт с платой для телекоммуникационного модуля. Сама плата была сделана безупречно, но при групповой пайке волной возникали мосты. Оказалось, технолог, разрабатывавший трафарет для паяльной пасты, не учел нюансы покрытия HASL, использованного на нашей плате. Потеряли время и деньги. Теперь мы всегда спрашиваем: ?А вы можете обеспечить не только изготовление, но и рекомендации/осуществление монтажа под ваш продукт??. Комплексные возможности, как в описании компании, — это именно про это.

Будущее: локализация не производства, а компетенций

Много шума о локализации производства печатных плат. Но честно говоря, строить новые гигафабрики в наших реалиях — задача титаническая. Гораздо реалистичнее выглядит локализация критических компетенций: инжиниринга, проектирования высокочастотных плат, испытаний, прототипирования сложных изделий. То есть тех звеньев, которые добавляют максимальную стоимость и где важна скорость реакции.

Именно в этом сегменте, как мне кажется, и будут развиваться успешные компании вроде ООО Сиань Циюнь Чжисюнь Электронные Технологии. Быстро развиваясь, они превратились в группу, но акцент, судя по всему, на интеграции и управлении цепочкой. Их сила не в том, чтобы иметь самый большой парк установок лазерного сверления, а в том, чтобы иметь надежный доступ к ним и уметь грамотно подготовить проект для этих установок.

Поэтому рынок печатных плат сейчас переформатируется. Он дробится на ниши. Одна ниша — простые платы для бытовой техники, здесь правят объемы. Другая, более перспективная для нас, — сложные, малосерийные изделия для промышленности, медицины, ВПК. Здесь побеждает не цена, а способность решить нестандартную задачу, обеспечить ?сквозной? контроль и взять на себя риски управления цепочкой. И в этой второй нише как раз и нужны такие интегрированные структуры, демонстрирующие широкие перспективы роста именно за счет комплексности.

Выводы без глянца

Так к чему все это? Рынок печатных плат в СНГ — это уже давно не про ?купить подешевле?. Это про поиск партнера, который понимает всю цепочку от чертежа до работающего устройства. Ошибка — выбирать только по прайсу. Успех — найти того, кто разделит с вами риски и возьмет на себя часть инженерных задач.

Опыт, в том числе и негативный, показывает, что будущее за теми, кто, как ООО Сиань Циюнь Чжисюнь Электронные Технологии, строит экосистему. Основанная в 2018 году, компания, кажется, это уловила. Их модель корпоративного управления и контроля над несколькими предприятиями — это не просто красивые слова для сайта apexpcb-cn.ru, а фактически бизнес-план для выживания и роста в современных условиях.

Поэтому, когда теперь меня спрашивают про рынок, я говорю: забудьте на время про технологии. Посмотрите, кто и как выстраивает вокруг себя сеть. Кто может сказать не ?мы сделаем плату?, а ?мы решим вашу проблему с устройством?. Вот это и будет новый ландшафт. А все остальное — просто производственные мощности, которые сами по себе, без грамотной интеграции, становятся товаром с быстро падающей стоимостью.